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广州大学生创业自办网上商城 半年营收近20万
2012-12-19 15:46:29   来源:   评论:0 点击:

去年,清华大学在校生创办的水果配送网站“小超之家”宣布关闭,同时“小超之家”创业团队写了一篇反思文章《小超之家倒闭》,并引发国内媒体的关注报道,我们再次列出该文,希望对社区化电商、微型电商有一些启示。
  转眼又快到毕业季,在大多数毕业生苦寻工作的时候,华南理工大学2010届毕业生张卫刚自组的创业团队却让师弟师妹看到了另一条道路。

  2011年4月,大学毕业后刚工作8个多月的张卫刚毅然辞去月薪六千多元的工作,自己出来创业。同年10月,张卫刚和团队打造的网上商城———YOU商城正式营业,承诺下订单之后两小时内送货上门,半年过去,目前该商场营业额已将近20万元。

  放弃高薪自行创业

  2011年4月,工作才8个月的张卫刚决定辞职。

  放弃外资企业每月六千多的工资不干,选择个人创业,张卫刚的决定让不少人大跌眼镜。“自己的兴趣一直在电子商务上,所以决定出来自己干”,张卫刚笑着说,“还好家里人并没有反对我这么做”。

  电子商务挣什么人的钱最容易?现在的大学生和白领最忙最懒也最宅也最接受网购这种省时省力的方式,针对这个群体,张卫刚想出了YOU商城的点子。读大学时,张卫刚就发现在网上买零食十分不方便,基本没有快速便捷的网购方式,灵机一动的他决定从零食这一块下手。

  考虑到在网上购买零食的客户心理,张卫刚决定要在物流配送速度上抢先。他告诉记者,“YOU商城”致力于打造两小时生活社区微型电子商务。也就是承诺顾客在网上下订单后,两小时内送货上门。考虑到送货效率及消费群体,商城主要提供零食特产、生活用品及精品礼品等。虽然这一领域早有人进入,“但没有一家独大、形成规模”,张卫刚认为这其中大有可为。

  点子想好后,张卫刚和几位同学、朋友组成了创业团队,立刻开始着手开始调研。

  创业初期困难重重

  2011年7月,机缘巧合之下,张卫刚从网上得知第三届“励志创业大赛”开赛,张卫刚和团队毫不犹豫地将“YOU商城”参赛。在上千支队伍中,“YOU商城”杀出重围,拿到晋级全国决赛前十的入场券,并最终夺下全国总决赛潜力项目奖。

  然而,把创业点子付诸于实践并不是件易事,对大学毕业不久的张卫刚来说尤甚。宣传效果不好,货源不充分,是张卫刚和团队首先遇到的拦路虎。

  “所有宣传都做了,就是达不到预期的效果,完全不知道该怎么办”,谈起最初的困难,张卫刚仍心有余悸。由于大家都没有相关的经验,只能摸着石头过河。创业初期,由于进货量小,进货价压不下来,导致成本价高,而这又直接影响到市场价。如何建立稳定的货源让张卫刚很头疼。

  好在,最初的困难被张卫刚的团队挺了过来,“热心的校友给我们介绍了很多朋友,货源上现在已经解决得差不多了”,张卫刚说。

  采购、拍照、上传到网站、写宣传资料、安排宣传人员……每当有新品上栏,这一系列的工作都需要张卫刚来把关。作为团队的领头人,最忙碌的时候,他每晚只能睡三四个小时。张卫刚笑称,网络创业,除了需要良好的资源整合和心理承受能力,足够的体力也必不可少。“现在大概每两周就会抽出时间去打打篮球,毕竟身体是革命的本钱”,张卫刚说。

  半年营业额近20万

  如今,YOU商城主要在天河五山高校区开通服务,华工、华农、华师、暨大是几个重点服务区域。“因为要保证送货速度,所以现在不敢盲目扩张,只能将一个群体做好之后,再着手下一个”,张卫刚说。目前,YOU商城团队有一支20人的送货队伍,客户下单后,一般能在45分钟左右送货上门,最迟不超过2小时。

  张卫刚透露,目前他们正在组建广州大学城区域,希望能把学生这一群体真正做好。随后,还会针对白领集中的区域再提供相应的网购服务。

  从2011年10月网络商城正式营业到现在,半年时间,YOU商城的营业额已将近20万元。随着营业额的增长,张卫刚说,团队中专业财务人员及网站运营人员的紧缺也是他们面临的重要问题。

  然而,张卫刚对未来仍然持有坚定的想法,“电子商务是流行趋势,希望自己能一直做下去,不断扩大营业种类,能真正做到线上与线下的结合,提供最快捷的网购。”

  站长之家编辑后记:去年,清华大学在校生创办的水果配送网站“小超之家”宣布关闭,同时“小超之家”创业团队写了一篇反思文章《小超之家倒闭》,并引发国内媒体的关注报道,我们再次列出该文,希望对社区化电商、微型电商有一些启示。

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